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    谋求成长 在困境中寻找“睫”径

    一场新冠肺炎疫情,给诸多外贸企业带来了不容小觑的影响。在这种影响下,企业想要得到发展,必须寻找合适的“契机”。对于青岛凯莱诗化妆品有限公司而言,这个“契机”源自企业对自己品牌“JUSTCOCO”的自信和对旗下产品的研究开发?!耙咔榇蚵伊宋颐瞧笠翟咀龉拭骋椎乃悸??!鼻嗟嚎呈逼酚邢薰咀芫砑侄直硎??!拔颐悄壳罢诳悸枪婊约旱钠放??!?/p>

    疫情给外贸企业带来了不少“难题”,首当其冲的便是订单量下滑。据贾东林介绍,青岛凯莱诗是一家做美睫产品的外贸公司,疫情来临之前,凯莱诗主要为美容院、沙龙提供美睫产品,客户分布于日本、欧洲等地,由于新冠肺炎疫情,美容院、沙龙接连暂停营业,凯莱诗的订单量也因此受到了影响。同时,供应链问题、货运问题等也是企业在疫情中需要面对的难题。疫情给企业制造了一个巨大的困境,使企业不得不在困境中寻找“出路”,以谋求企业自身的进一步成长。

    是“商机”更是“契机”

    对于企业而言,有了前进的想法,还需要寻找发展的“机遇”?!八淙灰蛭咔?,来自美容院、沙龙的订单量在下降,但是我们还是看到了一个积极的方向?!奔侄痔傅??!芭棵窍衷诔雒哦家骺谡?,为了凸显自己的美,她们只能在眼睛上做文章,市场对个人美睫产品的需求会有所增加?!本」芤咔楦笠荡戳艘欢ǖ母好嬗跋?,但贾东林和凯莱诗团队还是在疫情中发现了新的“商机”。

    “我们希望用好的产品来讲企业的故事?!闭馐羌侄执炜呈哦幼龊霉酒放撇返幕纠砟?。企业发现了“商机”,下一步该做的便是把“商机”变为推动企业前进的“契机”。好的产品,则是树立企业品牌、推动企业发展的第一步??梢龀龊玫牟?,并非一日之工。

    好产品的面市,需要的是日复一日的投入、研发、生产、试验以及推广,而这些,据贾东林介绍,都是凯莱诗在打造"JUSTCOCO"品牌以及其他旗下产品所经历的过程。目前,凯莱诗已在美睫制作方面掌握了一定的核心技术,并计划与高??蒲谢沟群献?,专注于优质美睫产品生产销售。除此之外,凯莱诗公司团队还对产品外包装及标识进行了设计,并申请了专利?;?。有了专利,企业便可以更有“保障”地进行产品的推广以及品牌的宣传。

    "JUSTCOCO"品牌的背后,是企业以低利润打造的高性价比产品,目的在于提升品牌竞争力,同时开拓国内外两个市场。好产品是品牌推广的“敲门砖”,对此,贾东林表示,目前企业正在打造的系列美睫产品所采用的原材料品质较高,但产品的销售价格没有打算定得过高,这样做的目的是为了打造一款高性价比的产品,通过推广产品,提升品牌影响力,在疫情影响之下,维系国际市场的同时,尽可能地打开国内市场。

    借助线上平台的影响力突围

    有了好的产品,想要进一步扩大品牌影响力,还需要一定的推广渠道?!耙咔橹?,线下参展的机会比较少?!奔侄窒蚣钦咛岬?,线下展会原本是企业拓展市场资源的一个重要渠道,因为疫情原因,相关展会办的次数较少,企业能参与的机会也就少了。

    在此前提下,线上平台成为凯莱诗拓展业务的一个重要方式。抖音、小红书、微信小程序,这些线上的宣传渠道目前企业都有在研究,贾东林说,希望通过这些平台对企业产品能够更好地面向个人用户,实现一定的宣传效果。

    此外,贾东林还提道,为更好地推广产品做好品牌,企业也在考虑入驻亚马逊、天猫等电商平台,通过将产品“曝光”在这些平台之上,进一步扩大市场。然而,尽管可以“借力”线上平台,企业仍面临一定问题,例如企业该如何才能运营好线上的平台。北方地区目前较为缺少运营方面的人才,贾东林认为,寻求第三方运营公司的帮助有益于企业发展,但成本不低,未来,凯莱诗会进一步在运营方面下功夫,以更好地树立企业品牌形象,拓展业务。

    进入2021年,凯莱诗的订单量提升了近30%,这样的成绩一方面得益于企业的经营,另一方面则应归功于企业对于“品牌”的塑造,企业通过品牌的力量,打破疫情所带来的困局,实现了自身的进一步发展。

    疫情固然给企业带来了发展的“困境”,但同样也迫使企业在困境中寻找发展的机会。对像凯莱诗这样的企业而言,品牌是在疫情中推动企业发展的实在力量。品牌认知度的提升,从个人内层面来看,是消费者对产品的进一步认可,而从企业层面来看,则可能意味着市场的进一步扩大。以品牌打开市场拓宽市场,谋求发展机会,是企业突破疫情这个困局的一种契机。

    青岛财经日报/青岛财经网记者 刘思汝

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